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一、 職位概述
作為公司新能源業(yè)務(wù)拓展的核心領(lǐng)軍人物，全面負(fù)責(zé)公司電力設(shè)備產(chǎn)品與解決方案在新能源行業(yè)（主要包括風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能、氫能等）的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，深度開拓以“五大六小”發(fā)電集團(tuán)、地方能源投資平臺(tái)、新能源EPC總包商及大型獨(dú)立發(fā)電商（IPP）為核心的目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破性增長，確立并鞏固公司在新能源電力設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌地位。

二、 崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃：深入研究新能源行業(yè)政策及發(fā)展態(tài)勢(shì)，制定并動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入策略及年度業(yè)務(wù)規(guī)劃，對(duì)年度業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、戰(zhàn)略大客戶開發(fā)及關(guān)系維護(hù)：主導(dǎo)建立并維護(hù)與核心戰(zhàn)略客戶（如國家電投、華能、三峽、中廣核等大型能源集團(tuán)總部及區(qū)域公司）的高層戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)構(gòu)建涵蓋項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、EPC總包、系統(tǒng)集成商的完整銷售生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)從源頭到項(xiàng)目的全程覆蓋。
3、重大項(xiàng)目運(yùn)作：主導(dǎo)運(yùn)作重大項(xiàng)目，統(tǒng)籌前期技術(shù)對(duì)接、中期投標(biāo)/談判、后期合同執(zhí)行與客戶關(guān)系維護(hù)。
4、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建，開展部門人員培訓(xùn)、考核及管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

三、 任職資格要求
1、大專及以上學(xué)歷，至少8年及以上電力設(shè)備或新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上擔(dān)任銷售管理職務(wù)，直接負(fù)責(zé)過大型發(fā)電集團(tuán)或新能源開發(fā)商的銷售工作，有新能源項(xiàng)目成功銷售案例。
2、市場(chǎng)開拓與戰(zhàn)略大客戶管理能力： 在新能源發(fā)電集團(tuán)或大型EPC公司擁有深厚的客戶資源和成功開拓經(jīng)驗(yàn)，具備一定的項(xiàng)目運(yùn)作與合同談判技巧。
3、敏銳的行業(yè)洞察與學(xué)習(xí)能力： 對(duì)新能源技術(shù)迭代（如大功率風(fēng)機(jī)、新型光伏、長效儲(chǔ)能）、商業(yè)模式創(chuàng)新（如共享儲(chǔ)能、綠電交易）有強(qiáng)烈興趣和快速學(xué)習(xí)能力。
4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與抗壓韌性： 能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在高速變化的市場(chǎng)中沖鋒陷陣，適應(yīng)高強(qiáng)度、高頻次出差，結(jié)果導(dǎo)向。

職位類別： 銷售總監(jiān)

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